Špatně načasovaný prodej ojetiny vás může stát desítky tisíc. Nejlepší čas je právě teď

Připravujete se na prodej svého vozu a přemýšlíte o ideálním čase, nebo to nakonec chcete nechat až na příští rok? S blížícím se koncem roku a vánočními svátky v Česku obvykle zpomaluje bazarový trh a prodej ojetin na nějakou dobu klesá. Čekat s prodejem až do začátku nového roku se však řidičům nemusí vyplatit, protože mohou přijít až o desítky tisíc korun. Jen málokdo si totiž uvědomuje, že se po každých silvestrovských oslavách mění pohled potenciálních zájemců na stáří vozů.

I když řada prodejců uvádí i přibližnou dobu uvedení vozu do provozu, přesněji konkrétní měsíc v daném roce, nic to nemění na tom, že se každého prvního ledna auta stávají papírově o rok starší. To logicky snižuje jejich prodejní cenu, potažmo i tu výkupní, pokud se vůz chystáte přivézt na výkup do autobazaru. Ne každému majiteli se však snaha o udání svého vozu do výkupu může povést, protože doby, kdy autobazary vykoupily kdejakou ojetinu, jsou dávno pryč.

Nejnovější tisková zpráva sítě českých autobazarů Direct auto uvádí, že výkupem neprojde přibližně každý pátý vůz. Nejčastěji je to kvůli závažnějším technickým problémům, problematické historii nebo kombinaci nevyřešených závad, jejichž odstranění by nedávalo před dalším prodejem ekonomický smysl. To je mimochodem i jeden z hlavních důvodů pro návštěvu autobazaru, když se lidem nedaří prodat auta prostřednictvím internetových inzercí.

„Nejdražší chybou je špatně načasovaný prodej, nikoli špatně vyjednaná cena,“ říká Jáchym Knedlhans, obchodní ředitel prodeje ojetých vozů Direct auto. „Lidé často začnou prodej řešit až ve chvíli, kdy už mají vybrané další auto, což jim dává menší prostor na rozhodování se o podmínkách prodeje stávajícího vozu. Pokud už dnes někdo ví, že chce auto během zimy měnit, doporučil bych začít prodej řešit s předstihem,“ pokračuje.

Vývoj bazarového trhu sice nelze předpovědět předem, ale společnost Cebia uvádí, že během loňského podzimu zpomalil prodej ojetých aut, především kvůli nepříznivému počasí a tradičnímu menšímu zájmu řidičů v předvánočním období. Společnost Direct auto k tomu doplňuje, že má podobnou zkušenost – v listopadu 2025 zaznamenala pokles o 11,1 procenta a v prosinci následně o téměř 25 procent nižší prodeje než v říjnu.

Čekání a váhání s prodejem ojetého vozu před koncem roku se tedy nemusí vyplatit. K většímu zájmu potenciálních kupců totiž nepřispívá ani pokračující trend růstu cen. Průměrná nabídková cena se v prvním pololetí letošního roku zvýšila o 4,7 procenta na 312 tisíc korun, jak uvádí Cebia. Špatně načasovaný prodej tak může současného majitele stát zbytečnou finanční ztrátu.