Automobilky chtějí čím dál více prodávat auta po internetu. Důvod se zákazníkům vůbec nebude líbit

Svět se digitalizuje a konektivita je jedním z hlavních témat současného automobilového světa. Není proto divu, že se do internetového prostředí čím dál více přesouvá i samotný prodej. Zatímco dříve sloužily webové stránky pro získání prvotních informací, dnes již plní roli velmi propracovaných konfigurátorů a v některých případech umožňují i objednání auta. Plány většiny automobilek jsou však jasné - chtějí, aby se jejich auta v budoucnu objednávala výhradně online.

Konfigurace auta z pohodlí domova a následně jeho jednoduché objednání, to vypadá ze zákaznického pohledu téměř jako idylka. Tím spíše, když se automobilky dušují, že dealeři samozřejmě auto rádi přistaví k testovací jízdě až před dům. Jenomže zase tak bohulibý přístup to ze strany automobilek není. Šéfové tradičních značek, které na trhu působí dlouhé desítky let, totiž rychle pochopili, že online prodej s sebou přináší jednu velkou výhodu. Tedy, z jejich pohledu. Neumožňuje totiž žádné smlouvání o ceně.

Jedná se o obchodní model, s kterým už na začátku přišla americká Tesla a zároveň je to další z důkazů, že tento v počátcích velmi podceňovaný hráč v konečném důsledku mění celý automobilový trh a nutí i "zkušené matadory" přijmout nové myšlenky a přístupy. Ti často už Teslu jako svůj vzor i přímo zmiňují.

Přechod procesu objednání vozu spojují automobilky nejčastěji se svými elektrickými modely. Když revoluce, tak se vším všudy. Pomáhá jim v tom i fakt, že elektromobily už rovnou s tímto záměrem vyvíjeli z hlediska výbav a typem pohonu, který se často liší jen výkonem či kapacitou baterie.

Jejich cílem totiž je nabídku co nejvíce zjednodušit, aby byla přehledná třeba i na mobilu a člověk ji zvládl v několika krocích. Připravme se tedy na to, že výbavy budou čím dál častěji sdružovány do obsáhlejších paketů, podobným způsobem bude možné si vybrat design interiéru, u kterého už nepůjde kombinovat různé prvky, typ a barvu čalounění sedadel s dekorem na palubní desce, ale vše za vás bude předvybráno přímo designérským oddělením dané automobilky.

V posledním kroku na zákazníka vykoukne pevně daná cena a hotovo. Ber nebo neber, žádná sleva nehrozí. Jediné, co pravděpodobně bude možné si vybrat, je způsob financování - koupit "za hotové", na splátky nebo pronajmout formou měsíčního paušálu.